Töötoad koostööpartneritega

Lähtepunkt

Kui kliendid kasutavad leidmiseks, võrdlemiseks ja ostmiseks AI-d, tuleb meeskonnal mõista, millist infot need tööriistad kasutavad ja kuidas ostuprotsess võib muutuda. Viin koostööpartneritega läbi töötubasid, kus uurime neid küsimusi osalejate ettevõtete näitel. Vaatame, kui arusaadav on pakkumine, kui usaldusväärne on toote- või teenuseinfo ja milliseid muudatusi tasub teha.

Matis Metsalaga tehtavates töötubades lähtun oma toote- ja äriarenduse, turunduse ning rakendusliku AI kogemusest. Siia kuuluvad ka tähenduspõhine otsing ja kaubandus, kus tarkvaraagendid aitavad osta. Matis on töötanud turunduses alates 1996. aastast ning tal on pikaajaline kogemus tootjate ja jaemüüjatega. Tema panus on ostukäitumise, müügi ja kulutõhusa turustamise tundmine.

Sobivad olukorrad

• Ettevõtete juhid ja müügi- või turundusmeeskonnad tahavad mõista AI-abiga ostmise mõju olemasolevale toote- või teenusepakkumisele.
• Tootjad, jaemüüjad ja teenusepakkujad soovivad koos arutada tooteandmeid, leitavust ning müügi- või hankevõimalusi.
• Meeskond või osalejate grupp saab kaasa tuua ettevõtete näiteid ja soovib kokku leppida konkreetsed järgmised tegevused.
• Otsite grupile sobivat õppevormi. Eraldi äri- ja AI-töötuba keskendub ühe ettevõtte ühele küsimusele.

Töötoa teemad

„Kellelt ostab masin?” on üks kavanäide. Lepin iga koostöö jaoks teiega kokku sihtrühma, koostööpartnerid ja kava.

Töötoa kavanäide

1. Sihtrühma kokkuleppimine ja näidete kogumine

   Arutan korraldajaga osalejate ettevõtteid ja küsimusi, et saaksime valida sobivad näited ette. „Kellelt ostab masin?” formaadis käsitleme töötoa jooksul kolme kuni nelja osaleja juhtumit.

2. Ostuviiside ja infovajaduse uurimine

   Selle kavanäite esimeses 45-minutilises osas käsitleme uusi ostuviise ja nende jaoks vajalikke ettevõtte andmeid. Järgmises 45-minutilises osas selgitame leitavust ning näitame kontrolle, mida osalejad rakendavad oma pakkumisele.

3. Tööriistade, kontrollide ja kulude võrdlemine

   Pärast 20-minutilist pausi käsitleme 45 minuti jooksul agente müügis ja hangetes, riske, õigusi ning inimese kinnitusi. Võrdleme näidisarvutustega olemasolevaid tööriistu ja erilahendusi, arvestades ettevalmistust, jooksvaid kulusid ja töötajate aega.

4. Osalejate juhtumite läbitöötamine

   Viimases 45-minutilises osas hindame valitud ärijuhtumite põhjal võimalikke muudatusi, riske ja kulusid. Osalejad panevad kirja kolm järgmist tegevust koos vastutaja, tähtaja ja eeldatava kuluga. Arutame ka korduvaid küsimusi ja takistusi.

Kontrollid ja tegevuste kavandamine

• Arusaam sellest, kuidas uued ostuviisid mõjutavad ettevõtte pakkumist ja äriprotsesse.
• Juhendatud kontrollid osalejate pakkumiste leitavuse ja nende kohta antava info täpsuse hindamiseks.
• Nimekiri toote- või teenuseandmetest, mida on vaja parandada või masinloetavaks teha.
• Eristus töö vahel, mida ettevõte saab teha ise ja milleks vajab veebipartnerit või arendajat.
• Esialgne hinnang agentide sobivatele kasutusviisidele, riskidele, kontrollidele ja kuludele, sealhulgas töötajate ajale.
• Kavanäite puhul osaleja koostatud kolme järgmise tegevuse plaan koos vastutajate, tähtaegade ja eeldatavate kuludega.

Töö ulatus ja tingimused

• Lepime programmi jaoks kokku sihtrühma, koostööpartnerid, kava, formaadi, tasu ja töökorralduse. See on eraldi 2 000-eurosest fookustatud äri- ja AI-töötoast.
• Kavanäites on neli 45-minutilist osa ja 20-minutiline paus ning kolm kuni neli eelinfo alusel valitud osaleja juhtumit.
• Programm hõlmab näiteid, juhendatud harjutusi ja tegevuste kavandamist. Agendi ehitamine, osalejate veebilehtede muutmine või teostuse lõpetamine vajaks eraldi tööd.
• Ühistele töötubadele teen eraldi pakkumise. Võimalikud töötoajärgsed materjalid ja tähtajad lepime kokku konkreetse koostöö jaoks; standardset jätkupaketti ei ole.

Küsimused enne otsustamist