Tegelen tootearenduse, turunduse ja ärijuhtimisega.

Varased huvid ja Shipitwise

Hakkasin blogima ja e-kaubanduse võimalusi uurima 2007. aastal. Kirjutamine aitas mõtteid läbi töötada, tehnoloogiahuvi tuli osaliselt minu vanavanaisalt, kes oli iseseisev leiutaja. Hea füüsikaõpetaja tegi teaduse nii huvitavaks, et kaalusin selle õppimist ülikoolis. See uudishimu on mind saatnud kogu tööelu.

2015. aastal käisin San Mateos Draper Universitys ja liitusin Shipitwise'iga. Aitasin ettevõtte Startup Wise Guysi programmi ning võtsin enda peale turunduse. Minu isa ja teised asutajad tundsid transpordiprobleemi oma kogemusest. Teenindasime esimest kolmekümmet klienti veebivormi kaudu, enne kui meil oli tarkvaratoode.

Hiljem ehitasime tööriistad, mis ühendasid vedajad üheks veoahelaks. Mina tegelesin turunduse, partnerluste ja ühisrahastusega, insenerid hinnastusloogikaga. Suuremad kliendimaksed ei parandanud tingimata marginaale ega toonud korduvoste. Pärast tegevuse peatamist 2019. aastal tulin tagasi vedama müügiprotsessi Soome ettevõttele Speys ning jätkasin turunduse ja investorsuhetega. Tehnoloogial oli väärtus, kuid selle edasiarendamiseks vajasime teist ettevõtet. See kogemus pani mind toote potentsiaali kõrval põhjalikumalt hindama ka selle majanduslikku tasuvust.

Robotex ja rahvusvahelised partnerlused

Liitusin Robotexiga rahvusvahelise juhina ja hiljem sai minust nõukogu esimees. See oli juba pika ajalooga robootikafestival, mille olid üles ehitanud ülikoolid, tudengid ja paljud teised. Tegelesin rahvusvahelise tutvustamise ja partnerlustega ning aitasin kasvatada frantsiisi ja robootikahariduse võrgustiku enam kui 15 riiki, sealhulgas Hiinasse, Colombiasse ja Indiasse. Suur osa kasvust sõltus kohalikest korraldajatest, kes tundsid oma koole, kogukondi ja partnereid.

Tallinnas tõime kokku võistlused, töötoad, tehnoloogiaettevõtted ja konverentsi. Mulle meeldis olla riistvara arendavate inimeste keskel ja anda peredele võimalus seda proovida. Festival võis tutvustada lapsele robootikat ning pakkuda valdkonna inimestele võimalust oma töö üle arutada.

Surusin ka liiga jõuliselt Robotexi iduettevõtete arendamise suunda. Selle hariduslikku rolli mõisteti juba hästi ning minu laiem ambitsioon hakkas seda arusaama segama. Otsustasime keskenduda haridusele ja mina taandusin igapäevasest juhtimisest. Õppisin enne olemasoleva organisatsiooni rolli laiendamist rohkem arvestama selle eesmärgi ja tugevustega.

Springrise ja praktiline turundusjuhtimine

Juhtisime Lelega Springrise'i aastatel 2019–2022. Juhtivpartneri, ajutise turundusjuhi ja meeskonnajuhina töötasin enam kui 20 ettevõttega tootmises, tehnoloogias, finantsvaldkonnas ning teistes sektorites. Töö hõlmas nii ärimudeleid ja turundusstrateegiat kui ka kirjutamist, veebilehti, digikanaleid ja igapäevast juhtimist. Jätkasime tööd ajal, mil WOF Labs hoogu kogus, ning lõpetasime seejärel agentuuri tegevuse, et sellele keskenduda.

Tech Groupiga eristasime selgemalt masinaehitust ja tehaseautomaatikat. Krakuliga töötasime IoT ja autonoomsete tehnoloogiate positsioneerimise, tehniliste artiklite ning kliendilugudega. Punk Finance, Monestro ja Cachet tõid töösse laenamise, investeerimise ning kindlustuse; Flowit ja Worksup lisasid tarkvara ja äriteenuste kogemust. Mulle meeldis tehnilistesse üksikasjadesse süveneda, et osata ostjale selgitada probleemi, alternatiive ja vastutust.

Olen teinud turundust ise, loonud meeskondi ja töötanud väliste spetsialistidega. Sobiv tööjaotus sõltub ettevõttest ja olemasolevatest inimestest ning partneri lemmikkanal ei pruugi olla see, mida kliendid kasutavad. Puuduv sisend ja venivad kinnitused maksid sageli aega, mistõttu hakkasin täpsemalt kokku leppima, kes millise töö eest vastutab. Ka ajutise juhina jätkasin kirjutamist, analüüsimist ja üksikasjade läbimõtlemist koos meeskonnaga.

Kiri ja semantiline otsing

2020. aasta kevadel, enne GPT-3 väljakuulutamist, hakkasin uurima semantilist otsingut. Keerulised kaustad ja teadmistebaaside koopiad tekitasid frustratsiooni: tahtsin leida infot ka teise inimese kasutatud täpset märksõna teadmata. Kiris vedasin uuringuid, müüki ja igapäevast tegevust koos nelja insenerist kaasasutajaga. Ehitasime esmase toote, katsetasime seda väikese beetarühmaga ning tutvustasime Eesti valitsusele ja Tele2-le. Klientide juures juurutamiseni me ei jõudnud.

Intervjuud konsultantide, finantsvaldkonna inimeste ja juristidega näitasid, kui olulised on ligipääsuõigused ja turvalisus. Osa ostjaid sai mujal piisavalt hea tulemuse ka märksa odavamalt. Meil oli raske eristuda ning meeskonna eelistatud masinõppeülesanne ei vastanud päris sellele otsinguprobleemile, millele kliendid lahendust vajasid. Lõpuks lõpetasime ettevõtmise.

Kiri kujundas seda, kuidas rakenduslikku AI-d hindan. Tahan mõista, millist ülesannet see parandab, millist infot vajab ja kes tulemust kontrollib. Sageli sobib AI funktsiooniks tootes, mida inimestel juba vaja on. Kasulik demo annab võimaluse katsetada, kuid ikkagi tuleb välja selgitada, kas kliendid maksavad ja kas lahendus töötab igapäevases kasutuses usaldusväärselt.

WOF Labs, Supplain ja BananaConf

WOF Labsis kujunes DeShipist Supplain, lahendus ettevõtetevaheliseks tarneahelainfo vahetamiseks olemasolevaid süsteeme välja vahetamata. World of Freight tõi kokku kogukonna ja NFT-müügi, millega arendust rahastasime. Kuuekuuline müügikampaania tõi selle töö jaoks sisse üle miljoni euro. See oli müügipõhine rahastus, mitte osaluse eest tehtud investeerimisvoor. Tegime valmis mängud, uuringud, arhitektuuri ja esialgse taristu, kuid Supplain jäi lõpetamata.

Lasin mängudel, protokollil ja üritustel konkureerida samade inimeste ning raha pärast. Kuigi ideed olid seotud, vajas igaüks oma vastutajaid ja piisavalt ressursse töö lõpetamiseks. Parandasime fookust liiga hilja. NFT Tallinn jätkas hiljem eraldi BananaConfina, kus tegelesin esinejate, sponsorluse ja partnerlustega. Milanos korraldasime ka innovatsiooniürituse D&G, Prada ja Valentino esindajatega.

Üritused lõppesid pärast 2025. aasta maid. Hindan tekkinud suhteid, kuigi osalejate arv üksi ei muutnud äri kestlikuks. Mitmed tuntud brändid küsisid, mida nad saaksid päriselt kasutada, ja pöördusid meie juurde tagasi, kui tehnoloogiapakkujad suunda muutsid. Need vestlused aitasid kujundada Perxifyt ning mõista paremini, millised küsimused jäid pärast üritust lahendamata.

Perxify ja oma raamatuturuplatsi pidamine

Alustasime Alvar Laignaga Perxify arendamist 2024. aasta alguses, esmalt lojaalsusprogrammide jaoks. Klientide soovid näitasid, kui palju sõltub nende programmide ümber olevast kataloogist, kontodest, tellimustest ja tarnest. Mina vedasin äri- ja tootesuunda, Alvar arhitektuuri ning arendust. Ehitasime API-põhise kaubandustaristu ja alustasime 2025. aasta kevadel oma raamatuturuplatsi Raamatuhai ehk BooksSharki arendamist.

2025. aasta detsembriks töötas Raamatuhai juba meie enda taristul. Kasutasime AI-d kataloogiandmete täiendamiseks, duplikaatide eemaldamiseks ja erandite käsitlemiseks ning päris tehingutes olid kasutusel Stripe Connected Accounts ja DPD. Turuplatsil sai lisada kuulutusi triipkoodi ja foto abil, kasutada hinnasoovitusi ning koondada pakkumisi. Ostu vormistamisel ühendasime ühe müüja raamatud üheks saadetiseks. Tegelesime ka maksete, väljamaksete, tagastuste ja ostjate abistamisega. AI võis teose tuvastada, kuid müüja pidi konkreetse eksemplari üle vaatama.

Pöördusime investorite poole esimest korda 2024. aasta septembris ja meile soovitati tagasi tulla kahe kliendiga. Töötasime selle nimel, kuid üks suur potentsiaalne klient pidi kevadel rahapuuduse tõttu loobuma. Seejärel hakkasime ehitama Raamatuhai platvormi. Pärast selle käivitamist alustasime 2026. aasta jaanuaris uuesti rahastuse otsimist ning tegelesime sellega kaheksa kuud välist raha kaasamata. Kolmest võimalikust rahastajast üks loobus, teine kaotas raha halbades investeeringutes ja kolmas pidi otsuse 2027. aastasse lükkama.

Olime arendust oma vahenditest rahastanud alates 2024. aastast ega saanud klientidele kohustusi võtta enne, kui välisrahastus kataks vähemalt kuue kuu tegevuskulud. 2026. aasta oktoobris peatasime aktiivse arenduse ja alustasime BooksSharki sulgemist. Perxify ettevõttena on alles. Jaanuari müügipakkumine hõlmas terviklikke e-poode, turuplatse ja lojaalsusprogramme; mais keskendusime API-de kaudu müümisele. Augusti lõpuks olime kokku leppinud Codexi, Stocki, Insightsi ja Hugo ning tootja e-poe pakkumise, kuid selle käivitamiseni me ei jõudnud.

Olin liiga kannatlik rahastusvestlustega, mis liikusid edasi ilma raha laekumiseta. Näen endiselt väärtust agentses kaubanduses, kus AI aitab inimestel tooteid leida, võrrelda ja osta. Turuplatsi pidamine aitas mul palju paremini mõista, milliseid tooteandmeid, hindu, saadavusinfot ja tuge vajavad nii inimesed kui ka nende abilised. Need üksikasjad nõuavad tähelepanu olenemata sellest, kuidas ostja ostuni jõuab.

Õigus, regulatsioonid ja füüsilised tooted

Õppisin Tartu Ülikoolis õigust aastatel 2013–2016. Varasem väitlemine, väitlemise õpetamine ja hariduspoliitikaga tegelemine aitasid õppida keerulisi küsimusi uurima ning oma põhjendusi selgitama. Eesti Web3 Koja juhatuse liikmena olen tegelenud MiCA ja AI Actiga ning minu laiemad regulatiivsed uuringud hõlmavad GDPRi ja PPWRi. Kasutan neid teadmisi toote- ja äriotsustes, ametlikud õigusarvamused jäävad pädevate spetsialistide vastutuseks.

Eriti huvitavad mind kvaliteetsed ja luksuslikud füüsilised tooted, mis ühendavad läbimõeldud disaini robootika, IoT või AI-ga. Pean materjale, proportsioone ja igapäevast kasutamist sama oluliseks kui ühenduvust ja majanduslikku tasuvust. Minu roll on toote- ja äriarenduses, mitte elektroonika projekteerimises. Töötan ka ettevõtetega, mille tooted on täielikult digitaalsed.

Nendes projektides olen sageli töötanud inimestega, kelle eriala erineb minu omast. Suur osa minu tööst on olnud nende valdkonda piisavalt mõista, et osata küsida, valikuid kaaluda ja otsuse eest vastutada.